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摩拜投资人:押金是个信任问题 营收不会只靠车费

资本·创业     发布时间:2018-01-31 14:48:20   来源:出井蛙蛙  http://www.qcxiul.com.cn 15 948

共享单车“颜色”大战过后,乱停放、押金难退、资本角力等一系列问题开始浮现。

1月27日,摩拜单车投资人、启明创投合伙人黄佩华在接受澎湃新闻记者采访时表示,风口行业的激烈竞争中,会有一部分资本被烧掉,但这也不能说是浪费,“这就是我们VC(风险投资)行业应该去做的事情,我们应该鼓励大家不断去创新,不断去探索。本?#21019;?#19994;就是很艰难,成功概率非常低的事情。”

在黄佩华看来,共享单车行业已经进入下半场,形成了摩拜、ofo两家单车公司占据大部分市场的局面。共享单车的营收来源主要还是月卡,但车费不会是惟一的营收路径,押金问题则要看大家对公司的信任。

黄佩华是启明创投合伙人,资深投资人。成功投资的项目包括摩拜单车、罗辑思维、缤果盒子、拉勾网、土豆网等。

对谈在?#20449;?#22269;?#20351;?#21830;学院举办的?#20449;?#21019;业营/创投营校友回归活动间隙进行,黄佩华是?#20449;?#21019;投营第一期学员。对谈在?#20449;?#22269;?#20351;?#21830;学院举办的?#20449;?#21019;业营/创投营校友回归活动间隙进行,黄佩华是?#20449;?#21019;投营第一期学员。

“各地限制共享单车投放利好摩拜、ofo”

作为摩拜的投资人之一,黄佩华认为,共享单车行业已经进入了下半场,形成了摩拜、ofo两家单车公司占据大部分市场的局面,而一些地方政府限制共享单车投放的政策,变相支持了摩拜和ofo,?#30431;?#20204;掌握了更多资源。

自2017年7月杭州率先宣布暂停共享单车投放开始,两个月之间,福州、郑州、南京、广州、上海、深圳、武汉、?#26412;?#31561;12个城市,先后宣布暂停共享单车新增投放。

面对行业环?#36710;?#21095;烈变动,共享单车企业也正在谋求新的空间。摩拜和ofo的战场早已从国内烧到了国外。而哈罗单车、小鸣单车等则将自己的主要市场放在二三线城?#23567;?#20035;?#20102;?#20116;线城?#23567;?/p>

黄佩华在分析行业时提到,除摩拜和ofo两家龙头公司之外,阿里投了哈罗单车,滴滴托管小蓝,也让行业始终处在变化之中,黄佩华称,“我觉得,这些巨头?#38553;?#20250;有他们自己的算盘,我们摩拜这边只能做好自己。”

“营收来源主要还是月卡,押金要看大家对公司信任”

谈到共享单车的营收来源,黄佩华表示,“我觉得现在主要还是月卡。”

但黄佩华也不避讳提起共享单车除了车费之外还有别的营收来源,她表示,车费还会继续收下去,但车费不是惟一的营收路径。她提到,现在摩拜推出?#36865;?#32422;车,?#36865;?#21518;续还会再推新的服务,这些都会是新增的营收路径。

共享单车的押金是舆论普遍关注的话题,但黄佩华指出,“就是免押金这个事情,它们也有不同的玩法”。

1月25日,滴滴共享单车平台在成都上线,用户可通过滴滴骑行小蓝单车、青桔单车及ofo小黄车,前两者支持免押金骑行。

ofo在官方公告中提到过,自己在25个城市联?#29616;?#40635;信用为用户提供免押金骑行服务。

摩拜则是2017年8月推出新用户免押金试骑活动,当时的活动优惠是,每周可享5次免押金骑行。

?#28304;耍?#40644;佩华表示:“押金这个东西还是看大家对公司的信任,如果大家觉得这个公司不会有任何问题的话,还是愿意付押金的,毕竟单车还是有一定的成本。”

“出行行业还有没满足的需求”

谈到整个大出行领域,黄佩华总结称,“网约车这块大家可能感觉非常烧钱,也进入了一个比?#19979;⒍系?#38454;段。”但她又提到,“整个出行行业还是有一些没?#26032;?#36275;的需求。”

黄佩华以当下共享单车月卡价格为例,现在单车月卡的价格可能只有一两块钱,最多五块钱,但这中间没有提供很多服务。黄佩华认为,如果有谁能够提供这块服务,新的市场需求可能会被开发出来。

风口行业中的创业者和资本

曾经,大量初创?#25918;?#30340;共享单车以不同颜色出现,占据了大小城市街道,被网友笑称“留给创业者的颜色已经不多了”,而随着2017年6月,共享单车的颜色数?#30475;?#21040;巅峰之后,寒冬也随之来临。小型共享单车公司纷纷倒闭,第二梯队单车?#25918;?#20063;状况频出。进入2018年后,剩下的单车颜色已经屈指可数。

对创业者扎堆风口的现象,黄佩华表示,追风口未必一定会失败,但如果创业者没有想清楚模式背后的逻辑,确实会导致产品走不长远。“比如有的人推出单车后发现车都找不到了,确实他可能一开始就没想到过像摩拜想过的,通过物联网来管理等等。”黄佩华对失败的创业者表示惋惜,并希望创业者能更加谨慎,对商业模式和产品本身,都有深入的思考。

同时不可忽视的是,风口行业中,资本也起到了推波助澜的作用。

2015年2月,滴滴快的宣布合并为“网约车大战”画上句号,为了争夺市场份额,网约车之间的“补贴大战”烧掉了大量资本,而成功笑到最后的是滴滴。2015年10月,美团和大众点评合并,经历过“百团”大战存活至今的美团成为了最后的赢家,而当初的几百家团购网站早已不见踪影。

?#28304;耍?#40644;佩华说,“会有一部分资本被浪费掉,但这种浪费也不能说是浪费,这就是我们VC(风险投资)行业应该去做的事情,我们应该鼓励大家不断去创新,不断去探索。本?#21019;?#19994;就是很艰难,成功概率非常低的事情。”

她也提到,“百团”大战后浮现的那一家,“改变了大?#19994;?#29983;活,提供了好的服务。”

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