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出井蛙蛙

十几人小团队,6个月,营收从0做到2000万元,70%的用户来自口碑传播!

?#26102;盡?#21019;业     发布时间:2018-02-07 13:29:24   来源:出井蛙蛙  http://www.qcxiul.com.cn 48 1145

谈到创业,无数人想到的是困难、是坚持、是打不死的小强精神,是凌晨四点的阳光,是冬冷夏热的地下出租房,是有上顿没下顿的穷日子。

真实的创业到底长啥样?

今儿邦哥就跟大家分享一个真实的、鲜活的创业案例:

一个十几人小团队,在2017年,用6个月的时间,从0开始,做到了2000万元营收。

-1- 弯路打滚儿,

员工以为进了传销公司

从2016年5月20日公司成立,到2017年春节,?#19979;?#37117;在弯路上打滚儿,庆幸的是,只滚了半年,还没有滚出多远。

那段时间,?#19979;?#20570;的是商业培训,做得很执着——励志要将商业培?#21040;?#21040;水滴石穿。为什么这么执着呢??#19979;?#21578;诉员工:“我们要帮助千万企业家实现梦想,振兴中国商业!”

?#29616;?#30340;时候,一天把这个口号喊20遍。一位新员工一度怀疑自己进入了传销公司。

你是不是以为这个团队low爆了?

其实,这是一个平均年龄不超过30岁、学历最低也是武大状元、一半以上的海归、互联网出身的团队;

也真的是一个天天顶着烈日炎?#33258;?#32447;下像传销一样东奔西走的团队。

直到有一天,?#19979;?#22312;从?#26412;?#21040;?#21861;跡?#20174;?#21861;?#21040;哈尔滨,再从哈尔滨到上海,最后从上海回?#26412;?#30340;旅途中,累哭了。

凌晨三点,他拖着行李走在?#26412;?#30340;街头,家门口的第二盏路灯闪了几下熄灭了。

连上帝都为他关上了路灯,他蹲下委屈的抱住自己一米八三东北壮汉的身躯,用小拳拳敲打着地面,咆哮:

“我到底做错了什么?!”

-2- 除夕发红包,

员工说可以加80多个叹号

2017年1月27日,除夕夜,?#19979;啡?#20844;司的十几个同事,正散布在世界各个角落,欢天喜地过年。

新的一年,在一声微信提示中提前开始。

公司群里,?#19979;?#21457;了一个拼手气大红包,红包上写着“我”。

这是?#19979;?#30340;习惯,员工跟着自己也没怎?#31383;?#29983;过,他?#19981;队?#32418;包和员工说话。

紧接着,?#19979;?#21448;发了红包,上面写着“们”。

是的,还有一连串的红包降临,组成一段完整的话。

那一刻,春节是什么??#19979;?#20844;司所有人都“饱含热情地”盯着工作?#28023;?#19968;刻也不敢松懈,生怕一不小心错过好几个亿。

陆陆续续过了两个小时,他们收到了八个红包,分别是:

“我 们 做 知 识 付 费 吧”

那一天,天空中绽放着最美的烟火,员工?#24378;?#30528;微信钱包里多出来的几百块,试探性的问老板:

“这么激动人心的话,不应该多八十几个感叹号么?”

员工?#20999;?#37324;除了?#25991;?#21478;外的80多个红包,心里更多的是一个感慨:做的事儿总算要对得起自己的清华、武大文凭了。

-3- save time,

是这个生意的本质

为什?#26149;?#28982;要做知识付费?

?#28783;?#20110;?#19979;?#22312;路灯下抱着自己哭的那个凌晨3点,他给合伙人打电话,凌晨打到清晨,最终得出了一个结论:“做知识付费”。

这件事的可行性在于:

在这个浮躁的时代,时间和知识变成了最稀缺的存在。

而知识付费,就是将时间和知识二者结合,用最短的时间,帮助人们最大程度的获取深度知识。

选择真的大于努力。

一是赶上了风口,二是真的契合团队。事实上,在这个原则下,?#19979;?#22242;队都不怎么加班的,九点半上班,六点半下班,过年额外有至少一周的假期,甚至有时候,?#19979;?#20250;临时带着团队把工作一扔,一起打桌游,号称开阔思维。

一个靠员工苦哈哈加班来卖命的公司,和一个员工不加班在愉快气氛下也能创造辉煌的公司,哪个是真NB,答案显而易见。

而二者的差异就在于,你是否选择了一条适合团队的创业道路。

-4- 创业是什么,

是内心怕的要死

?#19981;?#35201;在员工面前装镇定

创业是什么?

?#19979;?#26159;这么说的:“创业,就是你提前看了一个3?#37038;?#25151;子的结构图,在心里把它背得烂熟。然后,让你蒙上眼睛,转10圈,再蒙着眼去这个3?#37038;?#37324;走。

你以为你完全知道你该怎么做,但当你碰到第一个桌子角的时候,你的世界观崩塌了,你再也不知道路该怎么走了,不知道往哪儿走会跳出窗户,往哪儿走能走到客厅。”

?#19979;?#20570;知识付费,遇到的最大挫折,是面对未知的?#24535;濉?/p>

?#19979;?#22242;队做的产品?#23567;队?#24471;上的商学课》,秉承?#19979;?ldquo;将商业培?#21040;?#21040;水滴石穿”的梦想,不过这次不是线下面向企业老板的,而是线上是面向大众的——用商学知识,改变大众的生活,帮助大众实现梦想。

但没有人知道?#38431;?#24471;上的商学课》上线后的效果如何,当时很多渠道给他们的反馈是“别抱太大希望,卖个两三千份就差不多了”

就是这?#21019;?#24369;,别人的一句话,这能给团队套上紧?#24656;洌?#25226;他们从上天入地的齐天大圣念成了灰头土脸的猴孙子。

那段时间,团队成员们耷拉着?#28304;?#24863;觉到工作是辛苦的,生活是没有目标的,人生是没有意义的。

怎?#31383;歟坷下?#24517;须稳军心。

一大通摆事实、讲道理之后,?#19979;?#21578;诉他们两件事,第一:即使这个课只卖了20份,他也不会把他?#24378;?#20102;,第二:他坚信不会只卖20份。

-5- 从0到2000万营收

也没有那么难

这样的团队和这样的老板,到?#33258;?#20040;在上线6个月就实现了订阅量破20万份,营收超2000万的呢?

其实,他们并没有做什么惊天地泣鬼神的事儿,他们只是把该做的事儿做到格外扎实,扎实到像少林方丈的马步,纹丝不动。

在筹?#28014;队?#30340;上的商学课》时,他们加起来看了327本书,认真打磨课程的每一个知识点,每一个标题,每一句话,甚至每一个标点符号。

但庆幸,这些打磨是值得的,事实证明,好产品永远不怕晚。

这门课全网30%左右的购买转化率,是行业平均水平的3倍以上。70%左右的用户订阅来自二度口碑传播。

以上就是?#19979;?#30340;创业故事。如果你对?#19979;?#20854;人,和?#19979;?#36825;款神奇的产品感兴趣,可以继续往下看。

-6- ?#19979;肪烤?#26159;谁?

?#19979;?#21407;名路骋,江湖人称?#19979;罰?#27605;业于清华大学-MIT国际MBA,曾是聚美优品高管、京东集团副总裁。

?#19979;?#30340;经历,可以用“三上三下”来形容,三次“上课”,又三次“下课”,三次分别是在:聚美、京东、清华MBA。

2013年,当时在聚美优品的?#19979;罰?#29992;4个月的时间,把最高日销售额3万元,提升到1.62亿人民币,业绩疯涨5400倍

也因此,陈欧给?#27515;下?#19968;纸期权——价值超过1个亿。

后来在京东集团任副总裁期间,所辖事业体年?#27605;譍MV283.5亿,成绩斐然。

你可能难以想象怎么能做到这样,但对?#19979;?#26469;说,努力背后,更有投资自己的聪明选择。

接到聚美一纸期权的同时,?#19979;?#36824;收到了清华-MIT国际商学院的入学通知书,如果选择读书,就必须全日制学习,?#29260;?#26399;权。

你可能猜到了,经历了纠结、艰难的抉择,?#19979;费?#25321;去清华读MBA,他要完成自己的梦想。

就是前文提到的梦想:振兴中国商业,帮助千万企业家实现梦想;提高大众商学素养,帮助大众投资自己,用商学实实在在改变生活。

为此,他决定自己开一门课,来?#27493;材切?#23454;实在在的、用得上的、能改变人生的商学知识,带每个人投资自己。

-7- 微MBA

一个任何人都用得上商学课

?#38431;?#24471;上的商学课?#25151;?#31243;中,路骋团队把清华-MIT商学知识体系打碎,结合过往牛逼的业绩案例,重构成4个模块,100个知识点,7分钟讲明白1个商学知识点,附带3个实战方法。

在这里,钱生钱的案例,商家不为人知的套路,和?#20999;?#22475;头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密,?#19979;?#21578;诉你。

当然,如果你学到的只有这些,那很有可能你低估了这门课的价值。

?#19979;?#21830;学课?#35848;?#20320;的不只是具体知识,更是一种思维方式,是身处商业社会里,你本应该有但却?#21857;?#30340;格局观。

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一共100期,每期7分钟,合理利用碎片时间。上个厕所的功夫,你已经不再是从前的你了。

99元,每天学习一个用得上的商学知识。

每个知识点,3个实战用法。

100期后,不敢?#30340;?#33021;成为下一个马云,但成为你老板的贴心小锦囊,摸摸商业机密的?#21271;?#36824;是可以的。

一起来看看震撼的课程大纲:

【学商学到底有什?#20174;茫俊?/strong>

刚才说的打开商业格局、开拓思想?#21491;啊?#25552;升认知高度,这些虚话,连我自己都听不懂。

所以,我说点实际的帮助。

当你累死累活地做产品用户却不买账的时候,当你把价格降到成本价用户却买?#36865;?#27454;更贵产品的时候,当你想把梳子卖给和尚的时候。请看第16课至第25课,带你了解消费心理

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当你觉得同事都是傻X听不懂人话的时候,当你觉得自己低头哈腰甲方依旧咄咄逼人的时候,当你觉得老公跟你沟通变少了疑似外面有小鬼了的时候(非常实用)。请看第81课至第90课,教你赢得人心的沟通术

没错,商学课就是这么实用。

【连他们都在听】

著名?#20973;?#20316;家吴晓波?#40092;?/p>

清华经管学院副院长钱小军?#40092;?/p>

前微软大中华区总裁唐骏先生

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